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Les clés de la transformation digitale par Prodware

[Portrait n°4] Christophe Perrin, Directeur Régional Prodware Ile-de-France

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portrait de Christophe Perrin

Quatrième portrait de notre série de dirigeants Prodware en région avec Christophe Perrin, Directeur Régional Ile-de-France.

Pourriez-vous nous présenter votre parcours et votre rôle chez Prodware ? 

Je suis Directeur Régional, responsable du développement commercial de ma région couvrant l’Ile de France, la Normandie et le Centre auprès des entreprises allant des PME aux ETI. Je suis également le référent de l’agence de Paris pour l’ensemble des collaborateurs. J’ai un parcours constant dans le monde de l’IT avec des postes dans le commerce, le management et en Direction Générale.

Sur quoi repose l’activité de Prodware dans votre région ?

Commercialisation, déploiement et support des solutions des trois éditeurs majeurs : Autodesk, Microsoft et Sage ainsi que l’ensemble des infrastructures nécessaires à leur mise en œuvre (installées et hébergées)

Combien avez-vous d’agences dans votre région ?

1 agence en plein Paris dans le 19ième

Comment fonctionnent les agences Prodware en région ?

Paris est une agence particulière car c’est aussi le Siège Social de l’entreprise, son fonctionnement est bâti sur un management de proximité, des Open Space pour favoriser le dialogue et l’échange et différents bureaux et salles de réunions pour le travail collaboratif. Les agences sont également reliées entre elles par visioconférence.

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Quelles sont les spécificités de votre marché régional ?

Une grande richesse et une grande concurrence.

Plutôt France Télévision ou Netflix ?

M6

Quels sont les enjeux de croissance pour Prodware dans votre zone régionale ?

Maîtriser une croissance qui se doit d’être rentable.

Votre vision sur le marché des solutions d’entreprise ? Quels sont les grands enjeux à venir qui risquent de bouleverser le marché selon vous ?

Indéniablement, l’approche Online (comme par exemple Microsoft Office 365 et, bientôt, Microsoft Dynamics 365) bouleverse à la fois les usages, les modes d’achats mais aussi les modes d’intégrations auxquels est confronté Prodware. Toujours plus d’expertise technologique et de connaissance du métier de nos clients, tels sont nos principaux challenges.

Quel est votre secret pour convaincre de potentiels prospects ?

Établir une relation de confiance sincère.

Questionnaire de Proust – revisité :

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Ce que les gens disent de moi ?

C’est quelqu’un de bien

La qualité que je préfère chez un(e) homme/femme ?

L’intelligence

Ce que j’apprécie le plus chez mes amis ?

La franchise

Mon principal défaut ?

L’empathie

Mon rêve ultime ?

Une plage déserte avec ma femme

Le pays où je désirerais vivre ?

La France

Mes auteurs favoris ?

Franck Herbert, Isaac Asimov.

Mes héros favoris dans la fiction ?

L’homme bicentenaire, John Hancock

Mes peintres favoris ?

Claude Monet, Paul Cézanne

Les héros/héroïnes qui m’inspirent ?

Nelson Mandela

Ce que je déteste par-dessus tout ?

L’arrogance

Personnages historiques que je méprise le plus ?

Je méprise le mépris

Le don de la nature que je voudrais avoir ?

Le temps

Mon état d’esprit actuel ?

Serein

Fautes qui m’inspirent le plus d’indulgence ?

Celles des enfants

Ma devise ?

La vie est un compromis

Nous remercions Christophe Perrin pour sa disponibilité. A l’instar des autres directeurs régionaux, n’hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.

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