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Les clés de la transformation digitale par Prodware

[Portrait n°5] Jean-Yves Grossard, Directeur Régional Nord-Est Prodware

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portrait de Jean-Yves Grossard

Dernier portrait des Directeurs régionaux Prodware, voici Jean-Yves Grossard, Directeur Régional Nord-Est Prodware. 

Questionnaire

Pourriez-vous nous présenter votre parcours et votre rôle chez Prodware ?

Je suis arrivé chez Prodware en 2006 en tant que Responsable Affaire Régional Infrastructure PME. En 2014, je suis devenu Responsable Affaire Régional Marché Distribution/Retail & Infrastructure. Enfin, depuis 2016, j’occupe le poste de Directeur Régional Nord-Est. Mon rôle est de développer l’activité commerciale de Prodware sur ces deux belles régions, tout en capitalisant sur notre base clients.

Sur quoi repose l’activité de Prodware dans votre région ?

Sur ces régions, Prodware est un acteur reconnu et actif sur le marché de la PME, aussi bien sur les solutions de gestion SAGE que MICROSOFT. Prodware est également un pure player sur l’Infrastructure et les solutions Autodesk

Combien avez-vous d’agences dans votre région ?

4 agences  : Douvrin, non loin de Lens, Reims, Strasbourg et Besançon.

Comment fonctionnent les agences Prodware en région ?

Présence et accompagnement par des managers de proximité et/ou des relais.  Afin de privilégier l’efficience, les échanges et la communication directe entre les services sont également priorisés et favorisés.

Pourquoi vous êtes meilleurs que l’équipe Prodware Paris ?

Sans doute une plus grande proximité avec nos clients.

Quelles sont les spécificités de votre marché régional ?

La lutte est rude  avec des acteurs « spécialisés » et « mono-solution ». Néanmoins, peu de compétiteurs sont capables de rivaliser avec une offre de solutions aussi étendue que la nôtre.

Plutôt France Télévision ou Netflix ?

France Télévision

Quels sont les enjeux de croissance pour Prodware dans votre zone régionale ?

Avoir une offre adaptée aux entreprises des segments de marché que nous adressons et avoir une position de leader

Votre vision sur le marché des solutions d’entreprise ? Quels sont les grands enjeux à venir qui risquent de bouleverser le marché selon vous ?

La diminution des grands donneurs d’ordre, qui seront de plus en plus internationaux, qui imposeront leurs visions et leurs standards. Cela passe par moins de stock, plus de réactivité, des prix et des marges tendus, un accès à l’information en réel et une économie de plus en plus fluctuante.

Quel est votre secret pour convaincre de potentiels prospects ?

Proposer une offre adaptée aux besoins du client avec un maximum de point d’ancrage, accompagner le client sur la durée.

 

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Questionnaire de Proust :

Ce que les gens disent de moi ?

Disponible, cordial et travailleur

La qualité que je préfère chez un(e) homme/femme ?

La volonté

Ce que j’apprécie le plus chez mes amis ?

La possibilité de compter sur eux

Mon principal défaut ?

Une écoute sélective

Mes hobbies ?

Ne pas m’ennuyer

Le pays où je désirerais vivre ?

L’Australie

La couleur que je préfère ?

Le bleu

Mes auteurs favoris ?

Boris Vian et certains biographes d’hommes politiques

Mes héros favoris dans la fiction ?

Blake et Mortimer, Jason Bourne

Mes peintres favoris ?

Les peintres amateurs

Les héros/héroïnes qui m’inspirent ?

Général De Gaulle – Jules César – Les femmes de la Résistance

Ce que je déteste par-dessus tout ?

Le manque de respect

Personnages historiques que je méprise le plus ?

Hitler, Mussolini, etc… La liste peut-être longue

Le don de la nature que je voudrais avoir ?

Les saisons

Mon état d’esprit actuel ?

Enthousiaste et heureux

Fautes qui m’inspirent le plus d’indulgence ?

La première erreur

Ma devise ?

Il y en a pour tout le monde

 

Vous souhaitez engager la conversion avec Jean-Yves GROSSARD ou, tout simplement, échanger ? N’hésitez pas à le contacter.

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