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Les clés de la transformation digitale par Prodware

[Portrait n°2] Thierry Tosto, Directeur Régional Prodware Sud-Ouest

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33600cAprès Géraldine Esnault, deuxième portrait de notre série sur les Directeurs Régionaux avec Thierry Tosto, Directeur de la région Sud-Ouest. A l’issue d’échanges sur sa région et sa stratégie, Thierry Tosto, dit le conquérant, s’est prêté au jeu d’un questionnaire Proust revisité.

 

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Pourriez-vous nous présenter votre parcours et votre rôle chez Prodware ? 

Je suis arrivé chez Prodware en 2006 en tant que directeur d’agence. Après plus de 10 ans, j’ai pu participer à la croissance du groupe avec plus de 5 rachats successifs en œuvrant au développement commercial de la région sur l’ensemble des activités du groupe.

Sur quoi repose l’activité de Prodware dans votre région ?

Sur plus de 1000 clients et une centaine de collaborateurs.

Combien avez-vous d’agences dans votre région ?

6 agences en tout : Perpignan, Toulouse, Pau, Bayonne, Bordeaux et La Rochelle.

Comment fonctionnent les agences Prodware en région ?

Nous avons toutes les ressources nécessaires pour assurer de la proximité avec nos clients. Elles s’appuient sur les ressources globales du groupe et les moyens centraux.

Pourquoi vous êtes meilleurs que l’équipe Prodware Paris ?

Je ne sais pas si nous sommes meilleurs que Prodware Paris. Ce qui est certain c’est que la taille de nos agences, la communication, l’échange et la réactivité sont des atouts et des gages de proximités, aussi bien avec nos clients qu’avec nos collaborateurs.

Quelles sont les spécificités de votre marché régional ?

La région Sud-Ouest couvre un large territoire où l’aéronautique et les services sont des secteurs prédominants.

Plutôt France Télévision ou Netflix ?

Pas de chapelles en matière de télévision, donc la télévision tout court.

Quels sont les enjeux de croissance pour Prodware dans votre zone régionale ?

Lors de la vente de l’activité Sage ERP X3, Prodware a cédé une cinquantaine de clients ERP dans la région… Notre enjeu est de retrouver avec l’offre Microsoft notre part de marché dans la région sur l’équipement des PME & ETI en Système d’Information.

Votre vision sur le marché des solutions d’entreprise ? Quels sont les grands enjeux à venir qui risquent de bouleverser le marché selon vous ?

La transformation numérique touche tous les secteurs d’activités et toutes les entreprises… Les méthodes de consommations changent… Nous devons donc anticiper ces changements en proposant des solutions à forte valeur ajoutée et agiles.

Quel est votre secret pour convaincre de potentiels prospects ?

Comprendre, écouter, anticiper, proposer… Il faut être imaginatif et proposer des solutions avec un véritable retour sur investissement.

Questionnaire de Proust – revisité :

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  • Ce que les gens disent de moi ?
    • Le plus simple est de leur demander…
  • La qualité que je préfère chez un(e) homme/femme ?
    • La loyauté
  • Ce que j’apprécie le plus chez mes amis ?
    • La fidélité
  • Mon principal défaut ?
    • Autoritaire
  • Mes hobbies ?
    • Le sport
  • Mon rêve ultime ?
    • Gagner au Loto ?
  • Le pays où je désirerais vivre ?
    • La France
  • La couleur que je préfère ?
    • Le vert
  • Mes auteurs favoris ?
    • Stendhal, Molière mais je ne suis pas un féru de lecture
  • Mes héros favoris dans la fiction ?
    • Ceux de la série Star Wars
  • Mes peintres favoris ?
    • Folon
  • Les héros/héroïnes qui m’inspirent ?
    • Les personnes qui œuvrent au quotidien et discrètement pour rendre ce monde meilleur
  • Ce que je déteste par-dessus tout ?
    • La trahison
  • Personnages historiques que je méprise le plus ?
    • Hitler, sans hésiter
  • Le don de la nature que je voudrais avoir ?
    • Prévoir l’avenir
  • Mon état d’esprit actuel ?
    • Conquérant
  • Fautes qui m’inspirent le plus d’indulgence ?
    • Celles qu’on ne fait qu’une fois…
  • Ma devise ?
    • L’union fait la force

Pour contacter Thierry Tosto : Profil Linkedin.

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