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Les clés de la transformation digitale par Prodware

[Portrait n°1] Géraldine Esnault, Directrice Régionale Prodware Ouest

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background_g2-nantesPremier portrait de notre série sur les leaders de Prodware en région : Géraldine Esnault, Directrice régionale Prodware Ouest

 

Pourriez-vous nous présenter votre parcours et votre rôle chez Prodware ? 

Tout au long de mon parcours, j’ai fondé mon développement professionnel sur la vente de solutions à valeur ajoutée. Commerciale puis manager, j’ai  capitalisé sur les rencontres « terrain » et sur des expériences variées auprès des PME-ETI françaises. Elles m’ont permis de compléter les  compétences acquises lors de mon master à l’IAE de Nantes d’une dimension marketing et communication.

Directrice régionale, j’impulse une dynamique de développement afin de capitaliser sur la fidélisation des clients, de conquérir de nouveaux marchés et de développer un réseau de partenaires.

Convaincue de l’efficience du travail en équipe, je suis attentive au bien-être de chacun.

Sur quoi repose l’activité de Prodware dans votre région ?

Sur une équipe de 35 personnes quotidiennement au service de nos clients

Combien avez-vous d’agences dans votre région ?

Une agence située à Nantes.

Comment fonctionnent les agences Prodware en région ?

Les agences Prodware bénéficient de la dimension, des moyens et du support du groupe Prodware tout en faisant preuve d’initiatives locales assurant proximité et position durable. L’agence locale est profondément ancrée dans le tissu régional et son développement passe par ses clients, ses partenaires et ses collaborateurs.

Pourquoi vous êtes meilleurs que l’équipe Prodware Paris ?

Etant une équipe à taille humaine pour laquelle chaque client est important, nous pouvons investir dans une relation de proximité avec nos clients et partenaires. Nous fédérons l’équipe autour d’un projet local.

prodware nantes

Quelles sont les spécificités de votre marché régional ?

Marché dynamique et très concurrentiel. Le développement d’activité est essentiellement lié à l’industrie agro-alimentaire, l’aéronautique, les constructions navales, les équipementiers  et aussi les entreprises spécialisées dans les nouvelles technologies et communications,

Quels sont les enjeux de croissance pour Prodware dans votre zone régionale ?

Grâce à notre repositionnement sur le marché régional, nous disposons des atouts nécessaires pour reconquérir le business local. Un de nos enjeux est de permettre à Prodware Ouest de bénéficier du poids économique de sa région pour peser dans le chiffre d’affaires Prodware.

Votre vision sur le marché des solutions d’entreprise ? Quels sont les grands enjeux à venir qui risquent de bouleverser le marché selon vous ?

La région ouest est la troisième région industrielle de France. Elle opère la transformation de son business model par le développement de services à valeur ajoutée dans les entreprises de manufacturing, par la digitalisation et la standardisation de certain process (IOT) et par la maximisation de la collaboration (mobilité, outils collaboratifs)

Quel est votre secret pour convaincre de potentiels prospects ?

Le travail dans un contexte d’écoute et de réactivité.

Le Questionnaire de Proust

Ce que les gens disent de moi ?

Une femme de caractère, dynamique et souriante

La qualité que je préfère chez un(e) homme/femme ?

La bonne humeur

Ce que j’apprécie le plus chez mes amis ?

L’humour

Mon principal défaut ?

L’exigence

Mes hobbies ?

La cuisine, la marche à pied, le jardinage, les sorties entre amis

Mon rêve ultime ?

Pourquoi un seul ?

Le pays où je désirerais vivre ?

Peu importe pourvu qu’il y ait mes proches

La couleur que je préfère ?

Elle varie selon l’humeur

Mes auteurs favoris ?

J. Benzoni, C. Signol, L. Gaudel, D. De Vigan, T. Lecoq…

Mes héros favoris dans la fiction ?

Les anti-héros

Mes peintres favoris ?

Celui qui me vient le plus spontanément : Vincent Van Gogh

Vincent Van Gogh - Autoportrait

Les héros/héroïnes qui m’inspirent ?

Ceux du quotidien qui font spontanément preuve de courage et d’altruisme

Ce que je déteste par-dessus tout ?

La méchanceté

Personnages historiques que je méprise le plus ?

Les auteurs de génocide

Le don de la nature que je voudrais avoir ?

L’ubiquité

Mon état d’esprit actuel ?

L’espièglerie

Fautes qui m’inspirent le plus d’indulgence ?

L’orthographe.

Ma devise ?

En ce moment, ma devise est celle-ci : respire la vie est belle

 

Un grand merci à Géraldine Esnault pour sa disponibilité. Pour en savoir plus sur son parcours et, le cas échéant, lui poser des questions : compte Linkedin

Enfin, vous pouvez retrouver en vidéo son intervention lors d’un after work organisé à Nantes sur la transformation numérique.

prodware nantes

 

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